一、贈品促銷

贈品促銷是利用消費者占小便宜心理的一種常見促銷方式，在節假日使用非常。建材產品多數是耐用品，尤其是燈飾、開關插座或裝飾畫等小件建材產品，比較適合作為贈品進行促銷。運用贈品促銷時，必須考慮促銷產品與贈品之間的關聯性，這樣的促銷方式對消費者來說比較實用，容易達到合格的成果。

贈品促銷還要核算促銷成本，贈品價值太高，雖能夠更地提升銷量，但賺不到錢，而贈品價值太低顯得沒誠意，不能引起潛在客戶的注意。

二、低價促銷

低價促銷是指在短期內直接降價的方法，以低于正常價位的價格來優惠顧客，達到促進銷售的目的。由于低價促銷對顧客具有特殊的吸引力和很強的視覺沖擊力，被建材產品經營者所普遍采用。低價促銷的時機可參見折扣促銷。

優劣勢評析：

在開展低價促銷時，要給低價促銷找一個合適的理由，不能讓消費者認為是產品滯銷或者有質量問題才降價。而低價促銷幅度判斷也是一個難題，幅度太小，對顧客的吸引力小，促銷手段不明顯；幅度太大，雖能在短期內大幅度提高銷售額，但會收銀損失慘重，得不償失。

三、折扣促銷

在門業的銷售中，折扣促銷往往用于尾貨、死貨的處理。使用折扣策略需要選擇好時機，否則促銷手段事倍功半。一般而言，以下幾種時機可采用折扣促銷的方式：

●店慶、節假日等特殊日期時，采用折扣促銷吸引顧客，促進銷量

●企業推出新產品時，為喚起顧客的需要，增加持續銷售量，折扣促銷可以實現這一目

●當競爭對手采取促銷活動時，折扣促銷可充當對抗的有力法寶

●當產品定價偏高，導致市場銷售不暢時

●為加快資金周轉，加速資金回收力度時

●為扭轉銷售全面下跌的局面時

●為提高某一品牌的產品在同類產品中逐步遞降的市場占有率時

●為提升消費者對處于成長期的品牌的興趣時