? ? ? ?加盟代理商的位置如此重要，以致于眾多企業無時不在思考如何更好的吸引住經銷商，為自己贏得更好的銷售業績。對于門企而言亦是如此，特別是在眼下門企面臨轉型跨越發展的關鍵時期，如何更好的吸引住經銷商就顯得更加重要。筆者根據前期對轉型期門企發展情況的調查了解，總結出以下四大吸引經銷商的法則，以供在面臨轉型跨越發展期的門企借鑒。若有不到之處，敬請指正。



? ? ? ?與時俱進共謀發展當今社會，市場日新月異，競爭也日益加劇。其實，經銷商面對這種現況，也懷有深深的憂慮，時刻擔憂自己會被淘汰。門企如能因勢利導，和經銷商一起與時俱進、共謀發展，經銷商莫不感恩戴德，這亦將越來越成為牢牢吸引經銷商的重要手段。從門企的角度來看，要做到與時俱進，共謀發展，可從兩方面努力。



? ? ? ?首先是擺明發展態度，希望廠商之間的合作來達到共同時間久的發展。自己的企業不是一個皮包公司，是想繼續發展壯大的，還是只做“一錘子買賣”；企業銷售也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機結合起來；企業會為經銷商多方考慮銷售、售后、服務等方面的問題，這樣必然會在雙方之間建立起誠信的基礎。



? ? ? ?其次，幫助加盟代理商分析和研究市場以及自身發展中存在的優勢和困難。門企必須意識到這樣一個問題：多數代理加盟商自身的文化素質并不是很高，對于市場發展趨勢的認識不深，對自身發展中的優劣勢也不是很了解，對前途比較迷惘。門企完全可以從這些方面來下手，幫助、指導經銷商重新認識市場與自身，跟上時代潮流，并提供后續的相關培訓。不凡的門企往往擁有比較健全的廠商共贏體制，對經銷商的培訓、管理做的比較到位，甚至較新的ERP以及其他軟件培訓都提供給了經銷商。門企對于經銷商發展過程中遇到的人力、管理、財務等問題，也應該參與進去，這樣才能做到與時俱進、共謀發展。門企若在這些方面堅持下功夫，經銷商不可能不被牢牢吸引住。



? ? ? ?經銷商的位置如此重要，以致于眾多企業無時不在思考如何更好的吸引住經銷商，為自己贏得更好的銷售業績。對于門企而言亦是如此，特別是在眼下門企面臨轉型跨越發展的關鍵時期，如何更好的吸引住經銷商就顯得更加重要。筆者根據前期對轉型期門企發展情況的調查了解，總結出以下四大吸引經銷商的法則，以供在面臨轉型跨越發展期的門企借鑒。若有不到之處，敬請指正。



? ? ? ?與時俱進共謀發展當今社會，市場日新月異，競爭也日益加劇。其實，經銷商面對這種現況，也懷有深深的憂慮，時刻擔憂自己會被淘汰。門企如能因勢利導，和經銷商一起與時俱進、共謀發展，經銷商莫不感恩戴德，這亦將越來越成為牢牢吸引經銷商的重要手段。從門企的角度來看，要做到與時俱進，共謀發展，可從兩方面努力。



? ? ? ?首先是擺明發展態度，希望廠商之間的合作來達到共同時間久的發展。自己的企業不是一個皮包公司，是想繼續發展壯大的，還是只做“一錘子買賣”；企業銷售也不是單純的看眼前利益，而是將短期利益與長期利益有機結合起來；企業會為經銷商多方考慮銷售、售后、服務等方面的問題，這樣必然會在雙方之間建立起誠信的基礎。



? ? ? 其次，幫助加盟經銷商分析和研究市場以及自身發展中存在的優勢和困難。門企必須意識到這樣一個問題：多數經銷商自身的文化素質并不是很高，對于市場發展趨勢的認識不深，對自身發展中的優劣勢也不是很了解，對前途比較迷惘。



? ? ? 門企完全可以從這些方面來下手，幫助、指導代理經銷商重新認識市場與自身，跟上時代潮流，并提供后續的相關培訓。不凡的門企往往擁有比較健全的廠商共贏體制，對經銷商的培訓、管理做的比較到位，甚至較新的ERP以及其他軟件培訓都提供給了經銷商。門企對于經銷商發展過程中遇到的人力、管理、財務等問題，也應該參與進去，這樣才能做到與時俱進、共謀發展。門企若在這些方面堅持下功夫，經銷商不可能不被牢牢吸引住。



? ? ? 尊重經銷商構建感情紐帶雖然“經銷商”是逐利的“商人”，但他們同樣有自己的尊嚴，自己的感情。不凡的企業能夠做到仔細認真分析經銷商的心理以及感情對策，這樣企業才會將營銷工作做的有條不紊。所以，門企在轉型發展的關鍵期一定要充分認識到：尊重經銷商，感情紐帶來維系、加深雙方之間的合作，是牢牢吸引經銷商的一種好方法。



? ? ? 曾經聽過這樣一件事。一次，某家門企銷售經理負責接待來公司參觀考察的各地代理經銷商，其中有一個經銷商患了感冒，咳嗽不停。周圍的人都很少與之打交道，皆都擔心被傳染上感冒。而這家門企的銷售經理卻主動上前與之交談。那位經銷商在活動期間與銷售經理聊天許久，并留下了銷售經理的名片。一周后，這家門企的銷售經理接到那位經銷商的電話，要求合作。銷售經理此時才完全知道，這位經銷商乃北方某省很大的一名經銷商，之前公司為了打入該經銷商的范圍，曾花費巨，但一直未見成果。而這次僅因為銷售經理的一次熱情主動的交談就到了目標。銷售經理后來提到這件事情說，他當時之所以這么做，就是出于對經銷商的尊重，因為他們會給公司帶來收銀和效益。現在那位經銷商和這家門企不僅合作愉快，而且交情非淺，一直常年堅持代理這家門企的產品。可見，尊重經銷商，善于用感情紐帶與他們進行合作，必然也會贏得經銷商的信賴和尊重。



? ? ? 事實上，尊重加盟代理商是每一家門企營銷策略中必備的基礎。俗話說，“欲要人敬己，先要己敬人”，尊重加盟代理商，才可能得到經銷商的尊重；贏加盟代理商的尊重，關愛才能自然隨之而生，廠商之間的合作也才能得到進一步深入拓展。這與翟鴻森教授講的同流才能交流，交流固然交心，交心必然交易也有相似之處。因此，門企尊重經銷商，加強雙方之間的感情，用私交來吸引經銷商，的確是一種花費少。?